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内容

比例

第一章

市场营销学导论

一、市场与营销的概念

二、营销中的重要概念

三、营销的重要性

3%

第二章

市场营销管理哲学

一、几种营销哲学观念的内涵、表现形式

二、顾客让渡价值与顾客满意

三、市场营销组合的演变 

8%

第三章

企业战略计划与营销管理

一、企业战略的含义和组成部分

二、战略计划过程

三、营销管理任务及过程

8%

第四章

市场营销环境

一、营销环境的含义

二、微观营销环境

三、宏观营销环境

四、环境分析与营销对策

8%

第五章

营销调研与需求预测

一、数据收集的主要方法

二、数据分析方法

三、市场需求的相关概念及预测的主要方法

5%

第六章

市场购买行为分析

一、消费者市场相关概念

二、影响消费者购买行为的因素

三、消费者购买决策

四、组织购买行为与决策

8%

第七章

市场竞争战略

一、确定竞争者

二、基本竞争战略

三、市场地位与相关竞争战略

8%

第八章

目标市场营销战略

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

12%

第九章

产品策略

一、产品概念与产品组合策略

二、产品生命周期与各阶段营销策略

三、商标与包装

四、新产品与开发策略

五、品牌资产与品牌策略选择

12%

第十章

定价策略

一、影响定价的因素

二、定价的基本方法

三、定价策略

10%

第十一章

分销策略

一、分销渠道的职能

二、影响分销渠道设计的主要因素

三、分销渠道管理

8%

第十二章

促销策略

一、促销组合的构成及影响因素

二、主要广告媒体特点与媒体选择影响因素

三、人员推销的形式与优缺点

四、销售促进的分类与策略实施

五、公共关系的职能与主要公共关系活动

10%

合计

100％

试题内容层次与分值

难度分布

知识记忆

20%

较易试题

30%

知识理解

40%

适中试题

50%

知识应用

40%

较难试题

20%

单项选择题

20分

多选题

10分

简答题

20分

论述题

20分

案例分析题

30分